家具企业的四根“救命草”

日期:2020-08-23 15:44:02 | 人气:

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  家具企业的四根“救命草”

  来源:珠江商报 发布时间:2012/8/14 编辑:小园

  受国内国外各种不利因素的影响,专家普遍认为,下半年家居市场将持续疲软,企业生存压力倍增。面对严峻的市场形势,提升服务质量及产品创新能力成为企业保命求存的“护身符”,而做好这些的前提是必须掌握家具行业的大势走向,这样才能做到有的放矢。

  一、转型

  对于出口企业来说,金融危机的重创使得海外家具需求量锐减,在2008年前绝大部分外销企业几乎不涉足内销市场,因为外销市场就有做不完的订单,而且来单加工模式赚钱简单又快捷,尽管很多企业并没有自己的品牌及渠道,但还是让众多加工“大鳄”成为了富翁。

  可情况在2008金融危机爆发后就变了,就拿富邦家具来说,2007年以后年出口额较2004、2005年相比,下滑近70%,这也迫使富邦家具不得不考虑开辟内销市场。与富邦家具境况类似的出口转内销企业在珠三角、长三角一带数不胜数。广东东莞洋臣家具此前为美国雅丽等品牌代工,九成产品出口,而目前其内销份额已经接近整体销售的一半。

  为了生存下去,不少出口企业开始将重心转移到国内市场,越早内外并举的企业,生存状况也越早得到了改善。从目前形势来看,今年将有更多家具企业把目标对准国内市场,要实现成功转型,企业还有许多“功课”要补习。不光要在资金上投入,产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系,关键抓好产品创新、品牌创建工作,众多外销企业纷纷踏上了适合自己的转型之路。

  二、升级

  家具行业的发展逐渐步入成熟阶段,以前一些粗放低端的做法显然已跟不上时代,行业要与时俱进地发展需要做好以下几点:

  建立行业上下游联合工作机制。家具卖场协助做好假冒伪劣品牌的查处工作,对确认假冒伪劣的进场经销专卖店、直营店,给予罚款、限期改正,对行为恶劣者清除出场。

  加强出口品牌的培育。家具行业在国内市场萎缩、国外贸易壁垒频出的背景下,依然不能放弃对海外市场的攻克,做好这一块就需要加强海外经济贸易中的品牌培育。鼓励引导“出口名牌”办理知识产权海关备案,海关在进出口环节提供主动保护,将“出口名牌”产品列入海关知识产权保护专项行动重点保护范围,严厉打击侵权行为,为“出口名牌”企业发展提供良好的出口环境。

  三、变革

  近年来,物价不断攀高导致不少人“囊中羞涩”,带来了居民消费数量、层次的下降及消费方式的变化。在家居消费上,原本只看品牌不看价格的白领阶层也开始捂紧口袋。在消费意识上,这部分人偏爱高档品牌产品带来的感官与精神上的享受,而高昂的品牌价格又让他们望而却步。

  客观的经济环境迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域,抢占终端。2011年9月,在广州举行的亚太经济论坛上,家居行业专家预测:未来一年半,卖场会出现以二线品牌为主的趋势,即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。

  这种情况下,家居行业的市场模式接近于当前家电行业的市场模式,明智的经销商理性选择与生产商合作,放弃销售功能,变代理商为服务商。在资本实力推动下,一个大的经销商可以同时选择几个大的生厂商合作,有可能一个经销商捆绑住几个或更多品牌产品,“寡头经销商”将崭露头角。

  四、下沉

  国家新一轮的房产限购政策使得一线城市的家具市场迅速萎缩。“家具是房地产最直接的下游产业,房地产市场变化直接会投射到家具市场,无论楼市如何调控,家具企业要生存,只有不断地提高增量、优化存量,渠道必须向更深的市场下沉。”东莞某家具厂老板表示。

  一线城市的惨淡表现,三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大,很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场,更要做好三四级市场,但不能生搬硬套一线市场的做法,否则很可能碰一鼻子灰。

  做省会中心城市的经销商,企业的供应链短,物流效率相对较高,库存问题也相对简单。在地级市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地级市经销商手上,还有如何减少库存等问题,都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。

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