“吸金”无数的建材市场,为何让人“寝食难安

日期:2020-03-18 15:04:34 | 人气:

说到实体行业,餐饮店当之无愧位列榜首,餐饮市场经久不衰,但是论赚钱来说,房地产行业无疑是最“吸金”产业之一,随着房地产快速发展,与之相关的产业应声鹊起,建材行业就是其中之一。从一线城市到地级市,建材市场成为淘金圣地,房子和商铺都需要装修,两者所产生的装修费用并不算低,少则有几千上万,多则高达几千万。不仅如此,装修行业存在保质期,一定年限后需要翻新,因此吸引了不少人前来投资。

随着房地产高速发展进入“尾期”,国家对房地产行业进行多项调控,以此维持房地产市场井然有序,这些调控对建材市场的影响较大。一位开家装店的老板近日倍感惆怅:一方面年前的装修工作接近尾声,接单困难;另一方面今年的住房需求有所下降,而装修商店数量依旧在增加,一个县级市出现多个建材市场,商家看到房地产市场的红利,却忽略“供需机制”的重要性,认为凭借自己的人脉、营销等优势,以此起家不成问题,事实果真如此吗?

建材家居行业依托于房地产,房地产快速发展是改革开放的产物,随着改革开放,社会经济、生活水平不断提高,工业化城镇加快进程的促进作用下,使得市场对建材家居有着极大需求,从以下四个方面得以体现:

(一)改革开放对建材家居市场有较大的促进作用。随着改革的推进,由完全的计划分配制度过渡至计划与市场相结合的分配制度,称为“双轨道”制度,过去的土地、房子经由国家统一分发,而统一分发并不能满足阶段市场需求,就像“大锅饭”不能满足每个人温饱需求一样。房地产就是建材家居的首要影响因素。修建房子所需的材料不仅限于分发,还可以通过灵活的市场交易获得。

除了住房制度改革,城市商业部分也迎来了新历程,受到外来文化的影响,同时在商品房逐步推动的情况下,公共建筑与商业体迅速兴起,特别是在早期的北京、上海、广州,以及“长三角”、“珠三角”等区域率先步入小康之路,经营建材家居的商家不断涌现,甚至有的城市发展至上万家,从几十平米到几千平米,范围越来越大,如五金、电料、瓷砖、洁具、涂料等等,出现更多提升生活品质的家居产品。可以说建材家居的兴起离不开改革开放的推动,直接受益于房地产行业!

(二)社会主义市场经济对建材家居有较大影响。从计划分配到“双轨道”齐行,其中社会主义市场经济的影响直观明朗,装修市场需求大,通常是向企业与经销商处购买,而交易量又促使了经销商与门店快速发展,商人希望第一时间得到一手市场占有率,于是装修店越开越多,原本“垄断”的市场演变成买卖双方个性化交易,即使如此,依旧有规模小、布局分散、产品单一等弊端,于是一些企业、单位乃至个人洞察出“商机”,诸如红星美凯龙、居然之家等,从基础材料到家庭装修,打造成为“一条龙”服务平台。

形成大规模建材家居市场后,分散至全国各地,同时还带动仓储物流行业发展,通过将品牌入驻城市,再以招商方式将原有的小规模门店、经销商等小型店面引入到平台集中交易,顾客不仅可以减少时间成本,还能在同一购物中心进行货比三家,与美团、淘宝等功效一致,从分散到集中,由小商铺进军至大市场,看似是商人利益点驱动作用,其实是市场需求的引导效果!

(三)住宅商品化为建材家居市场奠定基石。1995年,全国建材家居市场超过1万平米的只有十多家,到1999年发展至三百多家,数量明显增加,归功于商品房快速推进,另外西方的建材超市模式开始进入我国,全球最大的家居建材零售商“家得宝”于2006年在天津开业,这种西方模式采用营业厅与仓库相结合,实现明码标价、实价销售,营销理念上倡导“一站式购物”、“平价”、“厂家折扣”等口号,打破传统垄断式购物模式,使得商品价格更加透明化。

这类“建材超市”对消费者产生极大吸引力,对传统的建材城、家具城造成不小冲击,让传统商家倍感压力,不少商家从小门店、小建材城转移到建材“超市”中来,以此寻找突破瓶颈的方法,对他们来说是摒弃老观念接受新事物的过程,同样也是一种“改革”,证明建材超市确实有力挽狂澜之功效,跟不同建材商家之间展开合作产生较大效益,许多老板在这个时期通过经营建材店买车买房,甚至购买门面,可见建材家居成为不少人致富通道。

(四)连锁模式兴起让商家长期持有较大市场占有率。其中最多的是自愿连锁,对于某些建材家居连锁品牌,对区域店面有一定的数量限制,也就是这个城市只能允许这个品牌一家或者几家店面,以来来保护商家权益,进而避免恶性竞争,“自愿连锁”需要缴纳品牌使用费,也就是加盟费。这种模式对商家与厂家来说利益、分工明确,降低了双方经营成本,同时统一进货、统一促销也成为提高市场占有率的关键点,对客户而言,花更少的钱买更有价值的产品,对他们的吸引无疑是巨大的,长此以往,连锁店占据市场后,即使单件商品利润降低,依靠增加销量,同样有着不菲的收益,合作的效果对建材家居市场显而易见。

从商业地产的角度来看,可从商铺租赁成本、市场供给与需求、消费者的消费力三个方面思考:

第一、商铺的租赁成本对商家而言不亚于营销成本,一个建材专业市场的租金不比商业集中地段租金低。例如一个城市中心地段的商铺每月租金单价在200元每平方米,而在较偏的建材家居市场中也有高租金现象,针对知名品牌商家,对于普通建材家居老板来说,没有多大利润空间,毕竟厂家之间大同小异,虽然针对的客户群体不同,但是“这类”人群的消费力有限,租赁成本形成水涨船高之势,作为“商人”的开发商或者运营方还是以赚钱为目的,对他们而言,市场发展较好时租金上涨,市场发展“停滞”时租金尽可能稳定。

第二、市场供给和需求的倾斜,对建材家居有着抑制作用,装修的需求量减少,意味着商家销量降低。例如一个县级市拥有20万人口,建材专业市场有5家,并且还在扩大规模,老建材市场内的商家,有的被迫倒闭,有的转移“战场”,对商家而言,频繁更换店面不仅容易导致客户流失,转换到新店后还容易缺乏竞争力。

第三、消费者的消费力降低,消费方向多元化。买房是每个人生命中的一件大事,买房方式主要以按揭贷款形式为主,房子,车子、手机等许多商品亦是如此,借贷消费属于透支型消费,每月需要偿还本金和利息,生活压力与质量存在不对等现象,买房延迟装修成为常见的现象,相比之下更愿意购买期房,一方面价格较便宜;另一方面能有更多时间筹备装修款。

由此可见,建材市场其实是房地产行业的附属行业,因房地产行业加速而提升,也因房地产行业平稳而趋于稳定,同时建材家居也具备商业性能,毕竟装修是个“无底洞”,富裕与廉洁的装修截然不同!